拆解七夕“满分广告”，宜尚旅店若何找到旅店品牌新势能的发力点？

以斯堪的纳维亚气概为主打的宜尚旅店，萃取了北欧文化代表着浪漫的极光和象征着仪式感的教堂两大元素，打造了云端「极光教堂」的七夕稀奇谋划流动，推出线上#七夕广告设计#H5以及在线下5家特色门店落地极光盲盒扭蛋机、隐形情书等浪漫互动仪式。

停止8月14日，【七夕广告设计】共收到533条广告留言，在线发送了1600+条广告短信，助力粉丝“助力粉丝”。停止流动竣事，线上微博话题阅读量达808.6万，讨论量突破9.2万，广告设计H5页面浏览量达13000+，超1400+访客量。不少粉丝通过极光教堂的平台在线上勇敢说爱，将心意讲给心中的TA。

七夕当天入住客人有时机在床头发现一封定制“隐形情书”，3D镂空教堂造型、一只能够写下隐秘心声的隐形笔、一束照亮蕴藉情话的专属紫光灯以及一朵白色永生花玫瑰。集颜值、创意、体验为一体，引发用户在社交媒体上的自觉流传与分享。甚至有宜尚粉丝留言反馈，自己用“隐形情书”完成了一次“满分广告”。

宜尚旅店极光教堂营销的乐成之处，事着实那里？

拆解宜尚旅店“满分广告”

相较于主题房、烛光晚餐等销售指向性子的通例旅店七夕营销套餐，以旅店品牌为基准举行情浸染营销是十分难题的。若何突破同质化的营销环境，作出高级又叫好的营销互动是本次流动的难点。宜尚旅店并没有大而全地展现情绪向的朴陋理念，而是深入到消费者的心里，想他们所想，为他们做牵线搭桥的“红娘”，真正做到品牌的相同与互动。为什么宜尚旅店极光教堂能够实现“满分广告”，这三个浪漫的小细节决议成败。

/ 见字如面，道尽千般想念

其一，以文字为桥梁，用“鸿雁传书”的方式热烈地说一句：我爱你！

在中国人的恋爱看法和表达习惯中，内敛蕴藉一直是主流，我们很少像西方人一样随时随地直抒胸臆。我们在潜意识中，将恋爱与慢的表达方式联系在一起，形成国人怪异的浪漫仪式感。事实“有些深情，只有笔端明白”，基于这个洞察，宜尚旅店选择了更复古更互动性的短信与手写情书，为宜尚粉丝的爱意表达提供了绝佳的途径和形式。流动上线短短4天时间内，后台便收到了533条广告留言，有的粉丝向携手7年的另一白广告、有的粉丝在留言中追忆大学的青春往事、有的粉丝向自己刚刚出世的孩子广告……….

也许，在我们心中藏了太多深情与说不出口的爱恋，需要借由一个平台转达与表达。在七夕当天，我们也为留言的粉丝送出他们的广告，并给没有定向广告的留言者发送一条来自相似灵魂的广告短信。宜尚旅店在七夕将爱意转达的局限不停延伸，让更多人感受到来自生疏人的暖暖心意。

/ 睡前FM，用声音治愈你

其二是以声音为介质，为恋爱中那些不尽人意的小情绪觅得一处出口。

留言互动除了甜蜜的广告，也有对现在情绪状态的疑惑，极光教堂稀奇设置了深夜电台环节，约请荔枝FM人气主播与粉丝举行深度的情绪互动，朗读粉丝来信给出真诚的建议。天生具有陪同属性的电台，令人放下疲劳的睡前场景，将七夕节日气氛与旅店品牌睡眠场景强关联，在五感六觉的“听觉”中埋下小心思，可谓是找到了旅店品牌流传渠道的“新蓝海”。

 / 极光盲盒扭蛋机搭配隐形情书，仪式感拉满

其三是绝妙的仪式感和互动体验，从客户入住的要害体验节点入手带来新颖的入住感受。

相对于较为普遍的酒雇主题房，宜尚旅店另辟蹊径，以年轻人喜闻乐见的盲盒、扭蛋的形式带来惊喜，入住即赠定制款游戏币，抽中的扭蛋中自带三行情书、免房优惠券、会员权益券等，不仅提升了用户体验，更有时机拉升客户的二次复购率。除此之外，5家精选门店在七夕当天还为客人准备了隐形情书，与通俗的节日贺卡差异，隐形情书自带流传属性。宜尚旅店独家定制3D镂空教堂造型、通过隐形笔写下心意，只有在专属的投影灯的照射下才会展现出文字，搭配白色永生玫瑰花，这样高颜值+场景化+好玩有趣的互动物料让入住的客人纷纷摄影打卡，形成新一轮的品牌自流传。

突围同质化，小而美的情绪营销能否成为新风俗？

放眼有关七夕的旅店营销流动评价，同质化严重遭诟病。尤其是在消费需求愈发多元化生长的当下，传统固化的营销产物组合，只会加速消耗消费者对品牌的好感。相反，那些独出机杼的小而美而精的营销，在专注于与消费者深入有用的相同中，不停累积用户情绪偏好和品牌认知度，在旅店品牌营销中正在成为一股不容忽视的“潮水”。

/ “好玩、有趣、懂我”，用户选择旅店品牌的新风向

摒弃了七夕传统的房间+餐饮的营销套餐，选择在创意和内容板块发力，搭建与消费者相同的桥梁。宜尚旅店首先是以源自北欧象征着浪漫与恋爱的极光教堂为主题，为七夕这个传统的中国节日，平添了一份来自北欧的浪漫。其次是以七夕广告这一普遍性普遍性的民众心智为切入口，打造了独出机杼的线上线下联动的品牌流动，与消费者共创了打悦耳心的优质内容，从而实现了与消费者的深度链接。

品牌的确立不能停留在自嗨的阶段，单向的输入自以为消费者需求的产物。在物质生涯条件不停提升的今天，用户选择旅店品牌的维度变得加倍多元化，“好玩、有趣、懂我”成为用户选择的新风向标。品牌应该深入洞察消费者，与消费玩在一起，从这个维度出发缔造出相符新审美、新体验的品牌营销内容。

/ 打造具像化“超级符号”，提升品牌辨识度

中档旅店品牌营销的同质化红海之战，不仅要在营销战略中破局，更要将破局头脑沿用到流传内容的方方面面。将抽象化的品牌价值观，转化成为具象化的“超级符号”，并通过文化特征清晰的内容以及显示形式转达给消费者，提升品牌的辨识度无疑是另一条有用的品牌突围方式。

宜尚旅店吸取了品牌北欧文化的底色，并选出极光和教堂两大经典元素，打造了极光教堂的“超级符号”。再佐以要害词为极光的一系列配套流动，将自身的“北欧文化”深深地嵌入消费者的心智，形成了强影象点，并实现了品牌差异性的凸显。

/ 刷新传统营销，小而美而精也有超能力

传统旅店营销不能仅仅停留在线下的单向度头脑中，线下营销成本高企，投入产出比无法权衡，用户流失率高转化难。随着消费群体的认知和要求升级，旅店品牌营销也需要做出新的实验，深挖品牌焦点理念找到专属于自己的文化符号与流传路径，拥有小而美而精的营销超能力。

宜尚旅店七夕极光教堂流动，完善地诠释了旅店品牌以情绪互动打造品牌专属标签的营销路径，杀青了一次在私域流量内与用户的深度相同。当细腻化运营、私域流量越来越成为品牌独占的护城河时，若何以低成本高质量完成圈层营销成为每一个品牌必须思索的问题。

诚然，推陈出新，是旅店营销的常态。然则外部环境若何转变，只要以品牌文化为原点，以创业和内容为动力，佐以紧扣品牌文化焦点的系列流动，旅店定能通过营销流动，展现出更强的市场竞争力，并收获源源不停的商业新势能！

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