奢华旅店猛推副线品牌 托尼洛·兰博基尼ROSSO何以出圈?| 星品秀16期

“若是让你用一种颜色来形容一个旅店品牌,你脑海中会浮现什么?”对于这个提问,笔者脑壳空空,由于没有一个旅店品牌可以用一种颜色完全归纳综合。不外克日,我倒能回覆这个问题了,由于托尼洛·兰博基尼公司正式官宣推出全新旅店品牌——托尼洛·兰博基尼ROSSO(Tonino Lamborghini ROSSO),而“红”是它的底色和肌理。是怎样的契机和思索逻辑让这家有着40年生长历史的意大利企业选择孵化这样一个品牌,它有何差异之处?本期星品秀,我们配合走进托尼洛·兰博基尼ROSSO,一探讨竟。

 奢华旅店猛推副线品牌

 任何个体的行为都与所处时代亲热相关。考察近几年高端奢华旅店市场,推新品牌俨然成为人人所热衷的事情。悦榕团体推出新品牌“悦柳”;硬石旅店推出新品牌Reverb;安缦首创人Adrian Zecha与日本团体Naru Develodments配合打造Azumi;安缦推出新品牌JANU;嘉佩乐旅店团体推出了新品牌“柏典”……

 在旅店行业生长早期,这样的情形基本不会发生,高端奢华度假旅店更多以“高冷”姿态,严选目的地,控制品牌旗下的开店数目,更别谈增添新品牌。以安缦为例,作为奢华度假金字塔尖的旅店品牌,坚持以单品牌战略生长了30多年,为高净值人群打造隐世秘境。而现在基于整体市场的转变,为获得更多消费者、投资人和业主的关注,高端奢华旅店也不得不以推副线品牌的方式举行多元化结构。

副线品牌战略背后的多元化筹谋

 “副线品牌”主要是指以整体上的活跃来填补主线品牌活力上的不足,为了获得更大市场份额而生,总体的定位略低于主牌的品牌。它主要分为两种:一种是品牌为涵盖各个差异行业、岁数、气概的客户而设的专属副线,数目较多,且气概清晰统一;另一种是基于品牌的受迎接度,而延伸出名目较年轻、易接受和价钱较低的隶属系列。

 托尼洛·兰博基尼ROSSO属于第二种。正如托尼洛·兰博基尼公司首席执行官兼副总裁费鲁吉欧·兰博基尼所说:“我们的目的是打造充满激情、快乐与优质服务的入住体验。”这与托尼洛·兰博基尼旅店有着显著的区别。

 以消费市场为例,消费升级叠加疫情影响,旅店业态正在“重塑”。成为中坚气力的年轻消费客群选择旅店时更关注是否与自己的价值观契合,由于消费行为已经成为他们表达某种主张,输出某种看法,追求某种认同的焦点方式,「通过消费成为什么样的人」。正如三浦展在《第四消费时代》里所说——从 have 时代到 be 时代的转变里,人们希望通过找到自己想要的器械发现自我,而非单纯买器械。

 

 

 在市场投资版块,当下存量和下沉市场正成为时机点。岂论是出于都会更新的需求,照样结构二三线等都会,高端奢华旅店始终面临着投资金额过大的难题。以是在主品牌之外,各方投资气力都需要一个有着高端奢华品牌调性但更高性价比的投资选择。这样靠山下,各大高端奢华旅店纷纷推出副线品牌,以增强延展性,提升市场的占有率。

 托尼洛·兰博基尼ROSSO同样背负着这样的使命而来,寄托着团体知足差异消费者、差异业主需求的殷切期望。

以红为主基调 创新演绎ROSSO LIFE

 作为托尼洛·兰博基尼旅店的副线品牌,托尼洛·兰博基尼ROSSO有着自己颇具个性的品牌调性,这从它的名字便可感知。据品牌营销认真人透露,为利便中国消费者影象,也有思量汉化品牌名,但始终找不到贴合这个意大利品牌精髓的文字,便选择直接用“ROSSO”这个起源于意大利的字符,将起源地的文化融入品牌故事中,以最直接的方式表达充沛热情的品牌基因。

 “ROSSO”在意大利语中意为“红色”,代表着热烈、激情、浪漫、自信、明快,甚至于冒险,转达着惊喜、愉悦、自力并彰显个性的品牌内在。而在中国文化中,红色也富有活力、乐成与灼烁等起劲的象征意义,是中华民族最喜欢的颜色,甚至可称之为精神皈依和文化图腾。取“红色”之义,托尼洛·兰博基尼ROSSO一降生就积攒了诸多的路因缘。

 能否乐成路转粉,就看托尼洛·兰博基尼ROSSO若何在“红”上创新演绎ROSSO LIFE。在红色主基调的基础上,托尼洛·兰博基尼ROSSO整体设计以醒目的红色为主,不能谓不勇敢。费鲁吉欧·兰博基尼答应,在每个托尼洛·兰博基尼ROSSO项目中都将把尖端的设计与品牌独占的热情完善融合,同时承袭托尼洛·兰博基尼公司出现极致、纯粹生涯方式的匠人精神,延续一向的专心折务,确保年轻消费者在种种场所——放松的周末时光、主要的事情出行或是与同伙家人的热闹团圆——均留下美妙的影象片断。

 

 

 在这个品牌运营理念指导上,托尼洛·兰博基尼ROSSO提炼出了“影象时刻”这个要害体验点。品牌营销认真人示意,将通过旅店内怪异的布景(装置、设施、设计)、个性化服务等陶醉式体验的方式为住客缔造深刻的影象时刻,并让他们愿意通过打卡摄影分享的形式将快乐转达给自己熟悉的每小我私人。但对于详细的做法,托尼洛·兰博基尼ROSSO选择暂时保密。

 可见,托尼洛·兰博基尼ROSSO不仅是一个住宿空间,更是生涯方式的体验场所。不外,最感动笔者的是托尼洛·兰博基尼ROSSO所提倡的“尊重每一个个体并保持他们的与众差异”的品牌内在。

 在托尼洛·兰博基尼ROSSO

 每小我私人都是主人

 回首旅店行业的生长,“关注共性问题”是基本态势,尤其是在经济型旅店的黄金时代,也正是由于这样,在经济型旅店的动员下,中国旅店行业进入尺度化飞速生长期。时过境迁,面临越来越圈层化、个性化的消费个体,差异化的产物、关注个体诉求的品牌更具竞争力。

 费鲁吉欧·兰博基尼示意:“在 ROSSO,每小我私人都是主人。”托尼洛·兰博基尼ROSSO以忠实待客;庆祝每个差其余时刻;每小我私人都是东道主,每小我私人都是贵宾;欢欣中渡过每一时刻四大品牌价值为支持点,为年轻消费者构建一个可以依赖,但又足够有趣和快乐的旅店。

 在这里,年轻消费者可以暂时远离都市的嘈杂和喧闹,获得放松和恬静。以庆祝每个差其余时刻为例,托尼洛·兰博基尼ROSSO凭证每小我私人差其余需求,差其余纪念意义,打造差其余惊喜时刻,提供差其余服务。

 除了来宾,投资人在托尼洛·兰博基尼ROSSO也是主人。对比托尼洛·兰博基尼旅店的硬性尺度,托尼洛·兰博基尼ROSSO驻足于投资人的需求做了筛选和精简。整个精简体现在三个层面:1、前期投入的相对可控;2、旅店产物缩减宴会和餐饮版块;3、旅店服务由传统奢华服务转向精选服务。这对于后疫情时代的个体投资人、房地产企业,甚至于地方政府都十分友好。

 据透露,依托这个特征,托尼洛·兰博基尼ROSSO将结构二三线都会、旅游度假都会和各种差其余旅游目的地,以“自带免疫好感”低密度私享型旅店产物为中意周边游、近远足和商旅的客人提供高品质的出行体验,同时提高资产升值潜力。

 未来生长料想

 作为最大的消费市场,旅店团体推出副线品牌的征象在中国旅店行业将会越来越多,由于它可以辅助团体吸引更年轻的消费者和更多元化的投资人,从而拉长自己的产物线,占有更大的市场份额,同时又不会损坏主线的定位,阻止品牌形象的稀释,可谓一石二鸟。

 正如托尼洛·兰博基尼ROSSO一样平常,在托尼洛·兰博基尼旅店高端奢华品牌定位下探不到的市场,它可以填充,并增强团体品牌战略的延展性和可塑性。不外是否真能施展作用,还需要看详细的落地情形。由于每个新品牌推出,市场实在并纷歧定会买单,焦点照样要看其是否能切中市场各个利益相关方的需求,并为之提供响应的解决方案,通过实践的磨练和时间的洗礼,打造真正的品牌。

 

 

 未来的市场,没有谁可以真正垄断,差异定位的品牌完全可以相互探讨,划分扩大自己的主顾圈层,携手差其余投资人举行资产升值。期待托尼洛·兰博基尼ROSSO透过热烈的红为旅店行业带来一股独具新意的活力。

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